Par Patrick Schurig, gérant ETM-Schurig — installateur RGE QualiPV · QualiPAC · IRVE depuis 2015 à Kutzenhausen (67)
Vous avez des panneaux solaires et un surplus que vous bradez à 0,04 €/kWh. Trois solutions existent pour le valoriser : le routeur solaire vers votre ballon ECS, la batterie électrochimique, ou un HEMS qui orchestre tout. Aucune n’est universellement meilleure — voici les vrais chiffres.
Le routeur solaire ECS : souvent oublié, souvent meilleur ROI
Un routeur solaire injecte votre surplus photovoltaïque dans les résistances de votre chauffe-eau (ECS). Chez ETM-Schurig, nous utilisons des routeurs à 3 résistances combinables — 500 W + 1 000 W + 2 000 W — ce qui donne 7 paliers de puissance pour suivre exactement la courbe de production solaire.
Les 7 paliers et temps de charge d’un ballon 300 L
| Palier | Puissance | Résistances actives | Temps charge ballon 300 L |
|---|---|---|---|
| 1 | 500 W | R1 | ~27,8 h |
| 2 | 1 000 W | R2 | ~13,9 h |
| 3 | 1 500 W | R1 + R2 | ~9,3 h |
| 4 | 2 000 W | R3 | ~6,9 h |
| 5 | 2 500 W | R1 + R3 | ~5,6 h |
| 6 | 3 000 W | R2 + R3 | ~4,6 h |
| 7 | 3 500 W | R1 + R2 + R3 | ~4,0 h |
Un ballon de 300 L représente 13,9 kWh thermiques — l’équivalent d’une grosse batterie lithium, mais sans électronique de puissance, sans BMS, sans dégradation et pour un coût d’installation d’environ 800 €.
En juillet avec 9 kWc, notre client de Kutzenhausen génère ~15 kWh de surplus par jour. Le routeur ECS en absorbe ~14 kWh. La batterie ne reçoit plus qu’1 kWh. L’injection réseau tombe à presque zéro.
La batterie électrochimique : pour ce que l’ECS ne peut pas faire
La batterie LFP a des avantages que le ballon n’a pas : elle restitue de l’électricité (pas de la chaleur), elle peut piloter une PAC en SG-Ready, charger une voiture électrique intelligemment, et arbitrer les tarifs TEMPO. Elle est complémentaire — pas concurrente — du routeur ECS.
La règle de base : l’ECS prend le surplus d’été, la batterie prend le reste. Ensemble, ils saturent la valorisation du surplus sans se concurrencer.
ETM-PowerSync : l’EMS qui orchestre tout
ETM-PowerSync est le système de gestion d’énergie développé par ETM-Schurig. Ce n’est pas une beta — c’est en production.
Les 3 niveaux
- Community — visualisation et historique
- Auto — pilotage des équipements selon production/consommation en temps réel
- Predict AI — anticipation météo, anticipation tarif TEMPO J+1 (publication EDF 20h)
Ce que l’ETM-PowerSync fait que les appareils seuls ne peuvent pas faire : il pilote le routeur ECS par paliers (protocole MQTT/RS485), déclenche la PAC en SG-Ready avant les heures rouges, gère la charge du VE en OCPP, et précharge la batterie la veille d’un jour rouge TEMPO annoncé.
Compatible : Fronius, Linky TIC, IRVE OCPP. Sans abonnement cloud obligatoire pour les niveaux Community et Auto.
Comparatif ROI — toutes solutions
| Solution | Investissement | Économies/an | ROI estimé |
|---|---|---|---|
| Routeur ECS seul (6 kWc) | 800 € | 111 €/an | 7,2 ans |
| Routeur ECS seul (9 kWc) | 800 € | 222 €/an | 3,6 ans |
| Batterie 5 kWh LFP | 2 500 € | 160–180 €/an | 14–16 ans |
| Batterie 10 kWh LFP | 3 500 € | 270–290 €/an | 12–13 ans |
| HEMS PowerSync seul | 1 500 € | 190–215 €/an | 7–8 ans |
| ECS + bat 10 kWh + HEMS (9 kWc) | 5 800 € | 530–580 €/an | 10–11 ans |
Le routeur ECS à 800 € a le meilleur ROI de tout le tableau avec 9 kWc. C’est systématiquement la première recommandation si le client a un ballon électrique de 200 L minimum.
Tableau de décision par profil
| Profil | Solution recommandée | Raison |
|---|---|---|
| Ballon ECS + surplus estival | Routeur ECS en priorité | ROI 3–7 ans, zéro dégradation |
| PAC air/eau + TEMPO | Batterie 10 kWh + HEMS | SG-Ready + arbitrage rouge indispensable |
| VE à domicile | HEMS + batterie | Smart charging OCPP, lissage pic de charge |
| Autonomie coupure réseau | Batterie physique uniquement | Routeur et HEMS tombent avec le réseau |
| Budget contraint (<2 000 €) | Routeur ECS + HEMS Community | Maximum d’impact au minimum d’investissement |
| Installation complète 9 kWc | ECS + bat 10 kWh + PowerSync | Synergie maximale, surplus à ~0 injection |
Ce que j’ai appris en posant ces systèmes
Le routeur solaire est systématiquement sous-vendu parce que la marge est faible et l’installation rapide. Pourtant c’est souvent la meilleure décision financière pour un client avec un grand ballon et beaucoup de surplus estival.
La vraie valeur de l’EMS n’est pas dans chaque appareil pris séparément — c’est dans leur coordination. Une PAC qui démarre au bon moment, une batterie qui ne se charge pas quand le routeur ECS fait mieux le travail, un VE qui se charge pendant les heures creuses bleues la veille d’un rouge : c’est ça, ETM-PowerSync.
Patrick Schurig — ETM-Schurig, RGE QualiPV · QualiPAC · IRVE depuis 2015, Kutzenhausen (67)
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